LinkedIn : prospecter et développer son réseau

Compétences :

• Utiliser un ordinateur et naviguer sur Internet.
• Avoir un compte LinkedIn, même peu utilisé ; le niveau de chacun est vérifié par un test de positionnement.

Équipement :

• Un ordinateur avec une connexion Internet stable et les identifiants de son compte LinkedIn (saisis par le participant lui-même) ; en visioconférence, une webcam et un micro.

À l’issue de la formation, le participant utilisera LinkedIn pour être identifié par ses prospects, entrer en contact avec eux et suivre ses démarches, selon une routine hebdomadaire réaliste, et saura alimenter chaque semaine le fichier de prospects de l’entreprise.

Le participant sera capable de :

• Rédiger un profil qui dit en une ligne ce que l’on propose et à qui.
• Publier des contenus utiles à ses clients, avec un calendrier simple.
• Rechercher des prospects avec les filtres de LinkedIn et constituer une liste ciblée.
• Envoyer une demande de connexion et un premier message personnalisés, puis relancer.
• Respecter les règles de la prospection entre professionnels et les conditions d’utilisation de LinkedIn.
• Suivre ses contacts et mesurer les résultats de ses actions.

• Présenter clairement son offre sur son profil LinkedIn.
• Publier des contenus utiles à ses clients avec régularité.
• Identifier et contacter des prospects dans le respect des règles de la prospection entre professionnels.
• Suivre ses contacts et mesurer les résultats de ses actions.

1. Ce que LinkedIn peut apporter à son activité (30 minutes)

• Usages entre professionnels, fonctionnement du fil d’actualité, objectifs réalistes et temps à y consacrer.

2. Un profil qui inspire confiance (1 h 30)

• Profil : photo, titre, section Infos, expériences, services, recommandations, adresse personnalisée.
• Page entreprise : informations, lien entre la page et les profils des salariés.
• Paramètres : visibilité, confidentialité, notifications.

3. Publier utilement (1 h 30)

• Formats (texte, image, document, vidéo), sujets tirés de son métier, régularité et calendrier simple.
• Commenter et partager avec pertinence.
• Préparer un brouillon avec un assistant IA, sans y saisir de données de clients ou de prospects, puis le relire et le personnaliser ; ce qu’on ne publie jamais (données de clients, informations confidentielles).

4. Trouver et approcher des prospects (2 h)

• Recherche avancée avec les filtres disponibles sans abonnement payant, listes de prospects, signaux utiles (changement de poste, publication, visiteurs récents du profil, en liste limitée sans abonnement).
• Demande de connexion personnalisée (nombre limité chaque mois sans abonnement payant), premier message, relance ; ce qui fait répondre, ce qui fait fuir.
• Règles à respecter : prospection entre professionnels (RGPD), conditions d’utilisation de LinkedIn, pas d’outil d’automatisation non autorisé.
• Présentation de Sales Navigator (offre payante) : quand elle vaut la peine.

5. Organiser et mesurer (1 h 30)

• Routine hebdomadaire de trente minutes, suivi des contacts dans un tableau ou un logiciel de gestion de la relation client, dans le respect du RGPD : information des personnes, droit d’opposition, durée de conservation limitée, aucune extraction automatisée des données de LinkedIn.
• Statistiques du profil et des publications.
• Plan d’action personnel sur un mois, mis en pratique sur son propre compte.

6. Point de suivi à un mois (1 h, en visioconférence)

• Bilan du plan d’action : ce qui a été fait, les réponses obtenues, les ajustements.

• Formateur spécialisé dans la création de sites et le marketing digital, justifiant d’un niveau bac + 3 ou équivalent.
• Au moins 2 ans d’expérience dans la formation d’adultes.
• Pratique professionnelle régulière de LinkedIn pour la prospection et la communication d’entreprise.

• En individuel : travail sur le compte du participant, en présentiel (Lyon, Aubenas et leurs environs) ou en visioconférence ; le participant se connecte lui-même et choisit ce qu’il affiche ; le formateur ne conserve aucun accès et est tenu à la confidentialité.
• En groupe intra : dans les locaux de l’entreprise (Lyon, Aubenas et leurs environs) ou en visioconférence ; chacun travaille sur son propre compte, dont il reste maître, sans projection des messages des participants.
• En visioconférence : classe virtuelle animée en direct par le formateur (Microsoft Teams) ; assistance technique et pédagogique par e-mail à contact@cygnus-formations.fr, réponse sous 48 h ouvrées.
• Supports remis : guide pas à pas au format PDF, modèles de messages et fiche « routine hebdomadaire ».

• Avant la formation : test de positionnement (usage actuel de LinkedIn, objectifs commerciaux).
• Pendant la formation : exercices pratiques corrigés à chaque module.
• En fin de formation : quiz de validation des acquis et mise en situation (profil revu, publication rédigée, liste de prospects, message rédigé ; preuves conservées sans données personnelles de prospects) ; questionnaire de satisfaction.
• À un mois : bilan du plan d’action lors du point de suivi.
• Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature, la durée et les résultats de l’évaluation des acquis, et certificat de réalisation (formation non certifiante).
• Nouvelle offre : taux de satisfaction et résultats publiés à l’issue des premières sessions.